miércoles, 19 de agosto de 2009

LAS FORMAS DE ACCESO A LOS MERCADOS EXTERIORES

LAS FORMAS DE ACCESO A LOS MERCADOS EXTERIORES y la conexión con alguno de sus canales de distribución no están predeterminadas y deben evolucionar en función de la estrategia de cada empresa para adaptarse a los cambios de los mercados. Por ello, es frecuente que las empresas opten de entrada por un sistema de comercialización exploratorio, poco costoso y con riesgos muy medidos, que con el tiempo pueda dar paso a fórmulas más complejas y onerosas, pero también más eficaces y rentables.

La gran variedad de situaciones a que debe hacer frente una empresa cuando decide abordar los mercados exteriores exige dar respuesta a las preguntas siguientes:

  • ¿Cuál es la mejor estrategia de comercialización posible en función del producto, la clientela y los recursos disponibles, tanto humanos como materiales?
  • ¿Qué estructuras de implantación comercial existen en cada mercado que permitan la presencia continuada del producto?
  • ¿Cuál es la logística más adecuada para cada producto y cada destino final?

El hallar respuesta a estas preguntas conducirá a la empresa a formular una adicional:

  • ¿Cuál es la mejor solución para lograr con éxito la distribución del producto?

Las formas de acceso a los mercados, según la naturaleza del control que se ejerce sobre el canal de distribución, permiten cuatro posibilidades de actuación:


Las que dan a la empresa suficiente control de la acción sobre los mercados, cuya expresión son las distintas formas de venta directa:

  • red comercial propia con apoyo de agentes comerciales, filial comercial y sucursal.
  • Las que hacen compartir a la empresa con terceros la soberanía comercial, como el piggy back, el consorcio de empresas para exportar y la Agrupación Europea de Interés Económico.

Las que suponen subcontratación de las ventas en el exterior, que, si bien permiten cierta presencia de la empresa en mercados exteriores, reducen a niveles ínfimos el grado de control sobre los mercados, como por ejemplo, el recurso a una trading company, o la venta a través de un importador distribuidor.


Las que implican una implantación definitiva en el mercado de destino, y abren el campo de la exportación por inversión: joint venture, exportación planta llave en mano, cooperación empresarial y apertura de un centro de producción propio en el extranjero.


La decisión de la empresa exportadora de escoger una de las soluciones apuntadas obedecerá, además, a consideraciones de tipo fiscal, financiero y organizativo, que será necesario estudiar y concretar para cada mercado.

UN CONTRATO DE FABRICACIÓN

UN CONTRATO DE FABRICACIÓN: Es un formato de contrato a través del cual un comerciante o una industria, contrata los servicios de otro comerciante o industria, para superar los problemas de alguna etapa de su proceso productivo.

Este nos sirve:
Cuando no se cuenta con las herramientas o infraestructura necesaria para llevar a feliz término un proceso productivo.
¿Porqué tenerla?
Porque es un contrato atípico que no se encuentra amparado por la ley colombiana, lo cual le daría conocimientos al respecto, que no encontraría fácilmente en ningún documento jurídico.

Porque es uno de los negocios que se efectúan con mayor regularidad en la actualidad.Porque cuenta con una descripción detallada de la forma electrónica y los requisitos formales necesarios para adelantarla.

EL MARKETING

EL MARKETING comprende actividades tales como la investigación de mercados, el análisis de las fortalezas y debilidades de la empresa y las políticas de producto, precio, distribución y comunicación. En este sentido, las actividades de marketing nacional y el internacional son similares.

Sin embargo, el hecho de que los clientes potenciales se encuentren en mercados exteriores y no únicamente en el propio, hace que la competencia internacional sea mayor y que la empresa deba operar en mercados con características y marcos legales distintos, hacen que las técnicas de marketing sean más complejas y que tanto la formulación de la estrategia como su implantación sean sustancialmente distintas.

Concretamente se pueden establecer las siguientes diferencias entre marketing nacional e internacional: el entorno internacional es más complejo: el entorno económico, cultural, legal y político, idiomas, culturas, niveles de desarrollo económico, monedas, etc., la empresa se enfrenta a una competencia internacional, deben seleccionarse mercados fuera de fronteras y seleccionar, además, las formas de entrada. Cada una de ellas implica un cierto grado de compromiso con el mercado, una determinada inversión y un menor o mayor contacto con el cliente final y debe llevarse a cabo una coordinación de los planes de marketing en cada mercado. Todo ello hace que el marketing mix internacional presente particularidades en su gestión e implementación en general.

TIENDA LIBRE DE IMPUESTOS

Las tiendas libres de impuestos o, en inglés, duty-free shops son comercios al por menor que no aplican impuestos ni tasas locales o nacionales. Se encuentran a menudo en la zona internacional de los aeropuertos internacionales, puertos de mar o a bordo de las naves de pasajeros. No suele haber para viajeros por carretera o por tren, aunque varios pasos de frontera entre los Estados Unidos y Canadá tienen tiendas libres de impuestos para los viajeros del coche.

Estos privilegios fueron suprimidos para los recorridos dentro de la Unión Europea (UE) en 1999, pero se conservan para los viajeros cuyo destino final está fuera de la UE. También venden a los viajeros del intra-EU pero con impuestos apropiados. Algunos territorios especiales del Estado miembro tales como Åland, Livigno o las Islas Canarias, están dentro del EU pero fuera de la unión de impuestos de la Unión Europea y todavía continúan así las ventas libres de impuestos para todos los viajeros.

Las compras libres de impuestos están también disponibles para los visitantes extranjeros en muchas tiendas ordinarias en algunas ciudades. En este caso, los visitantes pagarán el precio normal, pero se consolida el impuesto cuando se exportan las mercancías. En la caja de la UE, se consolida el impuesto cuando las mercancías salen del EU.

lunes, 10 de agosto de 2009

VISITA A DUTY FREE AMERICAS





En la visita que realice a este lugar observe que la mayoría de producto que se expiden en este lugar son licores, aunque también se presentan productos diversos, como por ejemplo, en la parte del fondo, se encuentran productos como elementos de cuero (zapatillas, bolsos, etc.), y zapatos deportivos, en la siguiente sección se encuentra los peluches, en la siguiente parte y a la parte derecha se encuentran más productos, en este caso maletas, bolsos, etc. En la parte central entre los peluches y la licorería se encuentran objetos de tecnología (cámaras digitales, cámaras de video, celulares, etc.) en seguida de estos siguen otros productos como lo son los televisores, después de estos y girando hacia la parte derecha se encuentra finalmente la sección de prendas de vestir, y para terminar en seguida de estos se encuentran los productos licores más costosos (el más costoso es un licor que cuesta más de 10 millones de bolívares.).

viernes, 31 de julio de 2009

VISITA A CENABASTOS Y LA NUEVA SEXTA





En la visita realizada a este lugar observamos que en este lugar se venden productos de toda clase, también analizamos que en gran parte de este lugar los productos no se manejan de forma higiénica, lo cual no es favorable para la distribución de nuestro producto.


En la central de abastos de Cúcuta la venta de productos está dividida en galpones (sectores) donde se venden al por mayor (en la mayoría de ellos), y al por menor. Los principales productos ofrecidos allí son de la canasta familiar (papa, yuca, plátano, cebolla, tomate, etc.) (al por mayor normalmente), y productos ofrecidos para los hogares se encuentran en los supermercados o bodegas encontrados allí mismo. También hay galpones de venta de todas las clases carnes (de res, pescado, pollo, cerdo, etc.).

Detrás de Cenabastos se encuentra La Nueva Sexta, donde se encuentra mayoritariamente la venta de los mismos productos ofrecidos en cenabastos pero al por menor usualmente.

VISITA A CARREFOUR (SUPERMERCADO)



En este lugar la mercancía se maneja de acuerdo a su clasificación.



En primer lugar encontramos mercancía sensible como lo son equipos de sonido, computadores.
Los televisores se acomodan y venden por medio de un asesor.



Los productos de esta clase que se venden el comprador los lleva para su casa bajo la responsabilidad del mismo.



Mientras que los electrodomésticos son entregados a domicilio.



La seguridad de la mercancía se maneja por medio de zunchos cuando son cajas pequeñas también por medio de pines de seguridad. La mercancía mas económica se protege por medio de laminas de papel con pines, y la más costosa con otro tipo de distintivos de seguridad.



Este supermercado es proveedor directo de cada marca.



La seguridad del supermercado se maneja por medio de cámaras y domos. El supermercado maneja seguridad industrial (brigadistas), cuenta con salidas de emergencia, también tiene una enfermera de la cruz roja por si se presenta algún accidente dentro del supermercado.



Cada zona tiene un jefe.




Alguna de esta mercancía es dejada en consignación.



Zona casa hogar: se encuentras todos los productos relacionados con el hogar, para todos los lugares del mismo.
Zona de bazar: se encuentran productos como maletas, peluches, productos para autos, motos; papelería, colchones, etc.

Zona de sección textil: todo lo relacionado con ropas.
Las zonas donde se encuentra carrefour chevere en Cúcuta son 3 especificamente:
  • Atalaya
  • Ventura Plaza
  • Unicentro

VISITA A VENTURA PLAZA (CC)




Al realizar una visita a este lugar pudimos observar que este centro comercial es más amplio que el visitado anteriormente, por lo tanto es más cómodo, pero en este lugar no se encuentran los pozos de agua como en el anterior, en este centro comercial encontramos:





  • En el primer piso: todo lo relacionado con ropa (casual, de playa, etc.)


  • En el segundo piso: todo lo relacionado con muñequería, trajes de baño, y muchas cosas más.


  • En el tercer piso: se encuentra la zona de juegos, helados, salas de cine.



Hemos analizado también este lugar y llegamos a la conclusión que tampoco es un lugar conveniente para la distribución de nuestro producto.


La ubicación exacta en la ciudad de Cúcuta del centro comercial ventura plaza es como se ilustra a continuación

VISITA A UNICENTRO (CC)



Con la visita realizada a Unicentro pude analizar que en este lugar los productos se encuentran distribuidos de una forma secuencial, por ejemplo en la primera sección observamos locales relaciones con la venta de productos tecnológicos (celulares, computadores, cámaras digitales, etc.), en seguida de estos nos topamos con productos relacionados con prendas de vestir (camisas, pantalones, correas, etc.), también hallamos productos de marroquinería (bolsos, carteras, zapatos de cuero, maletas, etc.) también hallamos productos de muñequería (peluches, muñecas, etc.). También encontramos que este lugar tiene una zona de juegos (carros chocones, discos, tiros al círculo de básquet, etc.). Igualmente notamos que este centro comercial cuenta con salas de cine, y notamos que adjunto al centro comercial Unicentro se encuentra Carrefour supermercado. Dentro del centro comercial se encuentran pozos de agua, para dar un aspecto de frescura, tranquilidad al lugar.

Para mayor comprensión del lugar aquí les adjunto el mapa del mismo.

jueves, 23 de julio de 2009

REFLEXION RESULTADOS DE APRENDIZAJE

Estos resultados de aprendizaje nos enfocan en la selección de los canales de distribución, establaciendo estrategias de distribucion y definiendo los medios y modos de transporte adecuados para nuestro producto, algo fundamental en la comercialización de todo producto.

REFLEXION ETICA

La ética profesional es la ciencia que estudia los deberes y los derechos de los profesionales.La ética profesional es un conjunto de principios, valores y normas que indican cómo debe comportarse un profesional para que su ejercicio sea considerado digno. Por otra parte debemos considerar que la ética también tiene que ver con la parte interior del ser humano, o sea, los valores que internamente todos tenemos y la voz interna que nos dice si algo es correcto o no y nos fortalece o degrada como personas. La ética se aplica en todas las áreas de nuestra vida y en todas las actividades a realizar por el ser humano, la política, por ejemplo, podríamos considerarla en su más pura expresión como comunicación y para que esta comunicación y cualquiera sea considerada ética debiera cumplir con aquellas normas básicas que constituyen la ética.

lunes, 13 de julio de 2009

ESTRUCTURA CURRICULAR

Mi estructura curricular es la siguiente
DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL
Código: 121507

La estructura curricular tiene una duración máxima
Duración máxima: 1.901 Horas
Trabajo Autónomo: 639
HorasEtapa Productiva: 880 Horas

El titulo que obtendremos será
TECNOLOGO EN DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL

El fin de esta estructura es aprovechar las oportunidades que se presentan en los mercados nacientes e inexplorados, también debemos saber que esto exige una preparación capaz de gestionar proyectos relacionados con la distribución global de mercancías, personas con capacidad de lideral proyectos logísticos, de rápida adaptación a los cambios en la manera de hacer negocios e iniciativa para generar soluciones creativas a problemas cotidianos de la empresa.Es importante en el desarrollo del programa resaltar la importancia que tiene diversos factores que permite la integración entre los actores de la cadena de abastecimiento y el desarrollo de competencias relacionadas que garanticen la idoneidad en el desarrollo de todas las funciones que van desde la extensión de bienes y servicios, su transporte y su almacenaje, hasta su distribución al consumidor final al fin de poder operar su eficiencia y su eficacia y competitividad.

Los requisitos exigidos por la institución son ser bachiller académico con una edad mínima de 16 años
Competencias específicas:
1. Efectuar las transacciones comerciales según acuerdos entre las partes.
2. Medición de la integración de los diferentes procesos en la cadena de abastecimiento, buscando la generación de valor entre los actores y los clientes.
3. Formular planes estratégicos de logística, de acuerdo con los objetivos corporativos de la empresa.
4. Evaluar el resultado de los procesos según indicadores de gestión establecidos por la organización.
5. Establecer los recursos de apoyo para, detectar, evaluar, definir y elaborar planes de contingencia, según el sector o área de desempeño.6. Dirigir el talento humano según necesidades de la organización.
7. Definición de la programación maestra según los planes estratégicos.
8. Operar los procesos de importación y de exportación según normas legales y políticas establecidas por la organización.
9. Construcción del modelo de integración con la cadena de la logística.
10. Estructurar los componentes de un sistema de trazabilidad de acuerdo a los productos, servicios y procesos.
11. Establecer el seguimiento y rastreo de los productos según la cadena de suministro y normas nacionales e internacionales.
12. Procesar la información recolectada de acuerdo con los manuales de manejo de la información.
13. Realizar seguimiento al desarrollo de los procesos logísticos.14. Procesar la información de acuerdo con las requisiciones y parámetros establecidos por la empresa.
15. Realizar negociaciones con proveedores y clientes según los objetivos y estrategias establecidas por la organización.
16. Establecer los sistemas de distribución según el marcado y los costos de la cadena.17. Definir métodos y técnicas de manejo de los objetos y procesos según los objetivos y estrategias de la organización.
18. Costear la cadena de la distribución física de acuerdo con las diferentes ofertas de los procesos.
19. Coordinar el transporte según medios y modos.

Las ocupaciones que puedo desempeñar luego de terminar la etapa de formación son:

· Jefe de transporte
· Jefe de distribución
· Jefe de departamento de fletes
· Supervisor de Control de Trafico
· Supervisor de terminales de transporte de carga
· Jefe de correo y mensajería
· Programador de transporte de carga
· Programador de rutas
· Controlador de tráfico marítimo y terrestre
· Coordinador de transportes
· Jefe de operaciones de transporte
· Jefe de logística
· Jefe de distribución física internacional
· Supervisor de transporte terrestre y ferroviario
El modulo que inicio se llama:
ESTABLECIMIENTO DE SISTEMAS DE DISTRIBUCION.
La duración máxima del modulo es: 160 horas
Acompañamiento directo: 120 horas
Trabajo autónomo: 40 horas
La competencia del modulo es establecer los sistemas de distribución según el mercado y los costos de la cadena.
Elementos de competencia:
- seleccionar los canales de distribución de a cuerdo con la naturaleza del producto y el segmento del mercado.
- identificar la red de transporte mundial según el mercado.
- Definir el sistema de distribución y venta de acuerdo con el tipo de canal, naturaleza del producto y el plan de mercado.
Elementos de competencia
Con nuestra especialidad y este modulo tendremos que tener en cuenta una buena elección de canales de distribución, establecer estrategias de distribución, definir el medio de transporte que vamos a utilizar para la distribución del producto. Y determinar las redes mundiales óptimas para el desarrollo de la distribución internacional.
REFLEXION:
La ética profesional es la ciencia que estudia los deberes y los derechos de los profesionales.La ética profesional es un conjunto de principios, valores y normas que indican cómo debe comportarse un profesional para que su ejercicio sea considerado digno. Por otra parte debemos considerar que la ética también tiene que ver con la parte interior del ser humano, o sea, los valores que internamente todos tenemos y la voz interna que nos dice si algo es correcto o no y nos fortalece o degrada como personas. La ética se aplica en todas las áreas de nuestra vida y en todas las actividades a realizar por el ser humano, la política, por ejemplo, podríamos considerarla en su más pura expresión como comunicación y para que esta comunicación y cualquiera sea considerada ética debiera cumplir con aquellas normas básicas que constituyen la ética.

martes, 23 de junio de 2009

PORTAFOLIO DEL 19/JUNIO

COMERCIO INTERNACIONAL DE COLOMBIA EN EL SIGLO XX




La dinámica exportadora quedo dependiente del café hasta entrando los años 70 del siglo XX las políticas públicas no incentivaron a los empresarios para los mercados internacionales, en el cual les fue relativamente bien cuando se decidieron a entrar en él.

Volumen y estructura de las exportaciones: El comercio de Colombia en el siglo XX atravesó por 3 fases:
  1. Época dorada de fuerte expansión entre 1905 y 1937, los volúmenes de café se mantuvieron en crecimiento.

  2. Caída y estabilidad por casi 50 años, que fue de estancamiento, mono-exportación y racionamiento de divisas.

  3. De décadas de diversificación y expansión moderada entre 1987 y 2007, aquí jugaron un papel importante las actividades de minería y petróleo.

La primera mitad del siglo estuvo dominada por las exportaciones de café, pero se vieron afectadas por las restricciones a los mercados europeos en la Segunda Guerra Mundial. Durante la segunda mitad del siglo varias bonanzas cafeteras no alcanzaron a impedir la decadencia de la participación colombiana en el mercado y estancar los ingresos del país por este concepto.


Después de 1968 se diversificaron las exportaciones colombianas, done se redujo la participación del café al 6% en el 2007. Lo más notable en las exportaciones colombianas es la importancia de la minería y del petróleo que alcanzaron en le 2007 el 42%, mientras la manufactura tiene el 47%.


Protección y apertura de la economía: El arancel inicio con niveles muy altos, pero fue erosionado por la inflación, por que las tarifas se especificaban en pesos por unidad de volumen. Esto se cambio después por un porcentaje del valor del bien importado, para que las tarifas mantuvieran su valor real. La apertura se volvió realidad después de 1990, dejando al sector agropecuario con un alto margen de protección efectiva.




La evolución de la tasa de cambio del peso colombiano:

Hasta 1959 hay una revaluación real del peso, a la que contribuyen inflaciones en promedio del 10% anual. Las frecuentes devaluaciones reales encarecen la formación de capital fijo y exigen mayores tasas de ahorro. La mayor parte de los países de América Latina optaron por las políticas proteccionistas excesivas. La negociación de un Tratado de Libre Comercio con EEUU, iniciada en 2003 introdujo un cambio de norte para el desarrollo del país. En 1955 se permitió que la Isla de San Andrés se convirtiera en puerto libre, lo cual fomento masivamente el turismo de compras en la Isla.

PORTAFOLIO DEL 18/JUNIO


INDUSTRIA, CONSTRUCCION Y COMERCIO CAERIAN ESTE AÑO.


El documento del Gobierno sobre Marco Fiscal de Mediano Plazo para el 2009 revela los supuestos del desempeño por sectores. Prevén recuperación en el segundo semestre.

Para el ministro de hacienda la minería seguirá siendo la actividad mas dinámica, con una contribución positiva al crecimiento del PIB, dado que le petróleo es producido en grandes cantidades, en el transcurso enero-abril presento un incremento anual 13,7%.

El Gobierno tiene la esperanza de que los planes de ejecución de obras civiles y planes de inversión que están valorados en el sector sean más dinámicos para este año, lo cual debe impactar al PIB por el lado de componente de proyectos de construcción, este sector tiene encadenamientos con otros sectores como el industrial y servicios, lo que puede contribuir al mejoramiento de estos en lo que resta del año.


Caída de la industria toca fondo



Según el Gobierno el mal momento de la producción y ventas de la industria parece terminar, la visión indica que en el segundo semestre empezara la recuperación del sector.
Sin embargo al finalizar el año tendría una caída del 2.5%, ya que las comparaciones se harán con respecto al año pasado durante el mismo periodo.

Ahora la expectativa esta en los resultados que arroje el DANE sobre Producto Interno Bruto de los 3 primeros meses del año, lo que confirma la recesión técnica, trs completar 2 trimestres de crecimiento negativo.

Una de las actividades con mayor caída es la edificadora la cual desplomaría el 18%, luego de ser el patrón del crecimiento de la economía.

Para el sector agropecuario se prevé un crecimiento del 1.2%, es positiva pero inferior al registrado en el 2008 (2,7%); la actividad de producción rural contribuirá al impulso de la economía y tendrá un crecimiento por encima del promedio del año.

El comercio no tendrá un buen año, ya que el gobierno tiene prevista la caída de 2,2%, por lo que es uno de los sectores más afectados por la desaceleración y la caída de la demanda.

PORTAFOLIO DEL 17/JUNIO

CRUDO Y MINERIA MITIGAN GOLPE POR DESACELERACION


En mayo pasado la producción de hidrocarburos en Colombia siguió en ascenso, en tanto que la inversión extranjera en este sector tuvo un aumento del 11%.




En el presente año en el periodo enero mayo la producción de petróleo aumento en un 13% en comparación con el mismo periodo del año pasado; al igual que la producción de crudo aumento en un 12.4% entre enero y mayo de este año comparado al año pasado. Estos datos también son superiores a las metas programadas para el 2009.


Este hecho coincide con la recuperación de los precios que ha venido presentando por la debilidad del dólar y a la aparente reactivación de la economía estadounidense el mayor consumidor de hidrocarburos del mundo.


Esta actividad productiva junto con la minería jalona la economía de Colombia. Este tema será uno de los cuales se tratara en el V congreso de Minería y Gas, que inicia hoy en Cartagena.


En un informe de la asociación colombiana de ingenieros de petróleo (Acipet) reportan que buena parte de esa mayor producción ha sido soportada por empresas medianas y pequeñas, que han ingresado al país en los últimos años atraídas por las condiciones contractuales.


La estatal chilena Coldeco la minera más grande del mundo anuncio su interés en firmar alianzas con Colombia para la exploración de minas de cobre.

viernes, 19 de junio de 2009

PORTAFOLIO DEL DIA 16/JUNIO



FMI prevé recuperación de EU para el 2010

El organismo realizo su revisión anual de la primera economía del mundo y mejoro sus proyecciones del PIB para el año entrante.

La recuperación de Estados Unidos para el 2010 será lenta, según lo afirmo el FMI en su reporte semestral.
Los motivos por los cuales el crecimiento de la economía estadounidense se frenaría durante algún tiempo son:






  • Las tensiones financieras.


  • Ajuste del mercado de vivienda y trabajo.


  • Deterioro del mercado inmobiliario comercial.


El fondo dijo en su reunión de ayer que la tasa de desempleo podría rozar un 10% este año, también señaló que el Índice de Precios de Consumo (IPC) aumente en 1% para el 2010.




El fondo también prevé que existen considerables riesgos a la baja de la economía de estados unidos.




Mencionan que la posibilidad de que el volumen de ejecuciones hipotecarias, los nuevos retrocesos de los precios de la vivienda y el creciente desempleo agravan la presión sobre los hogares y los balances de instituciones financieras nacionales y extranjeras.




Según el fondo monetario internacional el futuro de esta economía dependerá de cómo evolucione la situación en el extranjero y fortalecimiento de las instituciones y mercados financieros.

Directora y editora

cucuta, norte de santander, Colombia

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